Para iniciar esta primera fase del proceso de implantación, es preciso que la organización haya tomado conciencia de que se encuentra ante una o más de las situaciones descritas en la Introducción de la Descripción General, y ques se recuerdan a continuación: - Presencia de problemas recurrentes en la organización - Necesidad de satisfacer las crecientes expectativas de los clientes - Obtención de un mayor rendimiento a los esfuerzos e inversión en la utilización de metodologías y herramientas de calidad - Mejora del posicionamiento competitivo en el sector - Reducción continuada de los costes - Aumento sustancial de la rentabilidad exigible o cambios en la naturaleza de la industria en donde operan - Interés específico por la excelencia en gestión, necesidad de conocer la amplitud y el alcance de la misma.Esta toma de conciencia es la que despierta el interés en la organización para iniciar el proceso de implantación de la gestión excelente.